蒼茫謠變形記

從原料種植企業到芥花油品牌

　　先行品牌的系統解決方案

一、確定“打造健康食用油-芥花油健康食用油品牌”品牌戰略目標

從大規模的原料種植企業和大規模的原料油脂生產加工企業，決心轉型為健康食用油消費品生產銷售和健康品牌的運營商。

二、確定“蒼茫謠”為品牌名稱

從眾多品牌名稱中確定將“蒼茫謠”作為小包裝芥花油產品的產品名稱，并充分挖掘品牌的優勢，用“蒼茫草原，生態好油”為訴求突出產品原產地、產品屬性，以區別于其他產地和其他屬性的產品，用蒼茫草原的美好聯想強化產品的名稱，名稱作為品牌第一階段進入消費者認知的尖刀。

三、打造爆款產品，突出獨特優勢“油煙少一點，健康多一點”

根據大量的數據調研分析，結合用戶對食用油的消費過程的“痛點”，利用芥花油高達230℃的煙點總結成突出的優點，提煉出“油煙少一點，健康多一點”的差異化賣點，突出油煙少更健康的概念，從健康角度打出差異化優勢，成功吸引消費者。

四、請對代言人，拉近與消費者距離。

新品牌推廣中要借助目標顧客喜歡的明星名人作為品牌的形象代言人，能快速打響品牌的知名度和認知度。源自呼倫貝爾蒼茫草原的生態好油，也獲得了同為呼倫貝爾大草原的原生態音樂組合，受到全國人民喜愛的“吉祥三寶”認可，讓呼倫貝爾大草原、原生態健康的理念直穿人心。

五、打造“會說話”的包裝形象。

打造能夠“跳出來”的食用油包裝的形象和視覺符號，使消費者能夠最快速的在終端注意到我們這個新品牌。純凈的白色底色，搭配油畫風格的五彩草原，形成鮮明的品牌特色和調性，成為蒼茫謠作為后起之秀的敲門磚，快速在終端搶眼，吸引消費者的購物車。并根據線上線下渠道和不同的消費人群的定位，設計了一系列產品包裝。

六、招商開拓渠道。

通過糖酒食品交易會、中國國際高端食用油博覽會以及糖煙酒周刊等專業媒體組織的區域招商活動，并與成都鼎糧實業等進行戰略合作，精準開拓了空白市場，迅速打開渠道。

七、公益營銷和文化營銷。

借助“生態好油進萬家”大型系列公益活動，廣開品牌美譽度言路，獲得市場的好感。

一直在路上：

蒼茫謠芥花油作為從B2B模式轉型為B2C模式的小包裝食用油新品類，雖然起步較晚，但是由于從品牌戰略、產品創意到渠道營銷策劃等，踩準精準腳步，所以現已進入北京、大慶、營口、大連、天津、石家莊、陽原、西安、青州、成都、廣州、深圳等市場的各大超市，實現了走出草原、走向全國的愿景。