如何創(chuàng)建一個(gè)品牌商品

　　創(chuàng)建品牌商品可以加強(qiáng)顧客忠誠度，并爭取到你粉絲幫助你傳播你的品牌—“你想要的不僅僅是又一件大碼T恤”

　　部位于亞特蘭大的Email服務(wù)公司MailChimp發(fā)現(xiàn)他們的制服-普通的美國T恤變成了熱門商品，由于其獨(dú)具設(shè)計(jì)感的猴子郵遞員形象，使得該服裝受到消費(fèi)者的喜愛。

　　Reddit是一家產(chǎn)品齊全的網(wǎng)上商店，最初是由Alexis Ohanian和Steve Huffman投入70000美金成立的。

　　“幸運(yùn)的是，在結(jié)束了最初24小時(shí)的銷售后”O(jiān)hanian說道“呈現(xiàn)了一種饑餓的狀態(tài)，特別是我們沒有亂用廣告。消費(fèi)者用他們的方式支持我們，而恰好是最好的方式?！?/p>

　　Reddit，一個(gè)網(wǎng)站，提供各種超級鏈接至互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，有眾多的粉絲支持。他們選購了很多有猴子郵遞員形象的產(chǎn)品，例如肥皂，高爾夫球衫，嬰兒用品等。

　　創(chuàng)建一個(gè)品牌化的商品能夠更好的培養(yǎng)忠實(shí)客戶群體，并且，贏得消費(fèi)者的支持，幫助傳播你的品牌至新的群體。但是你應(yīng)該牢記的是，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)視覺化的符號，并不僅僅是一件均碼T恤。

　　一些最熱門的品牌商品供應(yīng)者應(yīng)該遵循以下的一些簡單守則：

嬰兒學(xué)步的開始

　　Ohanian利用他和Reddit的成功，為他的其他項(xiàng)目積累了一些宣傳材料。面包豬和一個(gè)名為Hipmunk的航班搜索引擎。Ohanian得到了一些經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行大量投資之前，小范圍的進(jìn)行測試。

　　“在你得到一定的投資和支持之前，應(yīng)該考慮是否要這樣做?！監(jiān)hanian說道。

　　當(dāng)Ohanian在一個(gè)名為XKCD的線上漫畫出版社工作是，他保持了一個(gè)好的習(xí)慣，即在每次大量發(fā)行前，利用小數(shù)量(幾千份)來測試。

　　他說“當(dāng)你了解到，有需求的時(shí)候，在開始大量制造”

　　在南卡羅納州的查爾斯頓附近，F(xiàn)irefly Distillery-一家制造很受歡迎的甜茶伏特加酒和一些其他的南部風(fēng)味飲料廠，在其事業(yè)開始之時(shí)，剛剛印刷了一批帶有l(wèi)ogo的T恤。

　　但是合作伙伴Scott Newitt說道，公司將一些產(chǎn)品作為免費(fèi)宣傳物料，送給夜店和酒吧活動(dòng)。但公司沒有開始售賣這些T恤直到他們開設(shè)了一間品嘗室。之后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)在南部市場中大受歡迎，從酒吧，夜店，商店到婚禮，而匹配的產(chǎn)品增長到開瓶器，帽子，面罩，皮帶扣，標(biāo)示等等。

　　他們從酒廠開始，利用了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了小的現(xiàn)金流增長，并建立了一定的顧客基礎(chǔ)。

　　“他們的廣告牌四處走動(dòng)”他說“最好將這種行為延續(xù)下去?！?/p>

　　在考慮合適的產(chǎn)品時(shí)，要具有創(chuàng)意

　　Ohanian說，如果你對你的公司充滿激情，那你是幸運(yùn)的。

　　“Reddit最好的事情就在于，在我研究目標(biāo)市場的時(shí)候，我也是其中的一員”他說“如果我做了一些東西，我也想要買，那么其他人也會想買?！?/p>

　　對Reddit的用戶來說，這就是USB閃存，印著笑話的公司海報(bào)。對于一些小的網(wǎng)站，例如Hipmunk，這就是印著卡通形象的T恤。

　　Newitt知道，他的伏特加粉絲是典型的南方人，年紀(jì)在21-29歲之間，他們喜歡polo衫，面罩和皮帶扣。

　　他說：“這很好的適合到了我的人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)，這就是為什么我們這么做。當(dāng)有人在音樂會或是其他場合看到時(shí)，這會是很好的廣告?！?/p>

保持對質(zhì)量的關(guān)注

　　當(dāng)你去球賽時(shí)，鏡頭拍攝到啦啦隊(duì)長的衣服時(shí)，看到那些卷起的，明顯大了兩個(gè)碼，看起來像個(gè)丑陋的白色燈罩。而且上面塞滿了各種logo，這樣的形象是無聊的，除了去洗衣房的時(shí)候，你根本就不想把它穿在身上。

　　專家說，要把重點(diǎn)放在人們?nèi)绾未┐魇褂蒙?，而不是產(chǎn)品本身。MailChimp的T恤之所以熱賣原因在于設(shè)計(jì)了有趣的產(chǎn)品形象，并將它印刷在T恤上。

　　“我們試著這么做，用以確保人們樂意將這些衣服穿起來。這并不僅僅是一件便宜衣服印著企業(yè)logo”Mark DiCristina，公司的品牌經(jīng)理這么說道“人們是真的喜歡一直穿著它，而不是感覺起來像是穿著一個(gè)巨大的可口可樂logo”

　　Firefly和Hipmunk也印刷了類似T恤，但使用了成本更高，質(zhì)量更好的T恤。

　　Ohanian和他的團(tuán)隊(duì)通過電話和郵件聯(lián)系經(jīng)手了大量的設(shè)計(jì)工作。像Hipmunk在中國制造的行李牌，但是他說，當(dāng)你有了更多更精細(xì)的工作時(shí)，是值得坐飛機(jī)，與其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對面的溝通。

　　他表示“你可以不太用心，但這意味著，你會得到粗制濫造的產(chǎn)品。這些確實(shí)需要你權(quán)利的投入”

　　對于另一個(gè)產(chǎn)品面包豬，Ohanian很容易的找到了一個(gè)具有專業(yè)素養(yǎng)的人進(jìn)行了快速簡單的線上調(diào)查。

　　“如果你愿意參與，你可以知道如何參與所有的事情，其實(shí)就是一個(gè)看誰做和怎么做的步驟”

　　考慮你的商品廣告，而不是利潤

　　不管是多么好的品牌產(chǎn)品，專家意見是你不應(yīng)該去期待它成為公司的利潤來源。

　　Newitt說，不管對對成功銷售的T恤，還是伏特加的衍生品，它只占了整體銷售的一半。

　　“這是一個(gè)好的方法，如果你有了好的品牌，那么就去生產(chǎn)衍生品。他們總是最好的廣告，如果我能突破這一點(diǎn)，那么我會很開心?！?/p>

　　MailChimp甚至不去銷售這些產(chǎn)品了，而是限制他們的量，只是在宣傳活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者的時(shí)候使用。

　　但是公司走的更加的遠(yuǎn)，他們創(chuàng)建了一款app程序，能夠使顧客提前預(yù)定T恤。他們也可以選擇訂閱電子報(bào)，已得到最新的促銷工作和公司新聞。

　　“這只是為顧客提供了一種很酷的方式”DiCristina說“這是一個(gè)抓住消費(fèi)者注意的機(jī)會，然后給他們一個(gè)渠道增加了解”

　　Ohanian說當(dāng)你擁有了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你的利潤回報(bào)未必會很大，但病毒式營銷的效果會很好。

　　“有很多方式，當(dāng)消費(fèi)者樂意支持我們時(shí)，我們會有很多利益回報(bào)。當(dāng)那里有很酷的和有趣的東西，消費(fèi)者總會購買?！?/p>

避免入侵性

　　要想找到Hipmunk的線上銷售商店，你需要注意網(wǎng)站主頁面上一個(gè)不引人矚目的小按鈕。而公司利用了其他的方式宣傳產(chǎn)品，例如Facebook上的，世界各地顧客隨手拍攝的照片中有Hipmunk行李牌的照片“我們不會破壞顧客實(shí)際的搜索體驗(yàn)和廣告，它是一個(gè)相當(dāng)廣泛的非侵入性廣告。“

　　Firefly酒廠采用限量的方式，每年只有南卡羅來納約20000名顧客得以訪問廠區(qū)。

　　Ohanian的面包豬只在短期內(nèi)提供限量的T恤。提升突發(fā)的銷售數(shù)量，以降低成本。

　　一旦你激起了消費(fèi)者的興趣，銷售就變得更加容易。

　　“消費(fèi)者已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你需要的僅僅是提供購買鏈接。

　　（出自MBA智庫百科）