前言：品牌打響知名度，是產品獲得市場認可的關鍵，先行品牌強調品牌建設要立足于三個方面，一是品類、二是產品、三是品牌，而好的品牌要具備三個核心要素：品牌力、形象力、溝通力，三力結合方能讓企業品牌穩步提升。

蒼茫謠是先行品牌深度服務的食用油品牌，歷經三年，成功從原料油加工和供應企業，轉型成為廣受消費者青睞的中國食用油—芥花油品類領導品牌，蒼茫謠品牌運營成功靠什么樣的規劃與執行，背后又有哪些不為人知的機密？

如何從原料供應商轉型為消費品品牌？

呼倫貝爾合適佳食品有限公司隸屬于我國三大墾區之一的呼倫貝爾農墾集團，農墾集團從1954年的屯墾戍邊開始，一直負責保障國家糧食安全和食品安全。

2015年中央啟動國家供給側結構性改革，隨即迎來消費、零售環境的新變化，呼倫貝爾合適佳食品有限公司面臨“如何從原料油加工和供應企業，轉型成為面向市場的食用油品牌”問題。

對于國有農墾企業來說，由于以往的經濟角色及經營機構，多面向企業及經銷商，沒有直接面向過市場、面向過消費者，其目前企業除本土呼倫貝爾市場，其他市場幾乎為空白！合適佳正是在這樣的背景下找到先行品牌尋求合作。

品牌建設要立足現狀，先行認為：

品牌要發力，要從市場和企業自身

尋找突破口

回觀2015年，是中國食用油行業的變革年，大品類食用油受到黃曲霉素、非轉基因等負面信息的影響，傳統食用油領軍品牌的美譽度均受到不同程度的沖擊。

另一方面，消費升級讓人們對食用油的營養價值和安全背書倍加關注，這為一直主打高端、健康的小品類食用油（橄欖油等）帶來實現大眾化、拓展市場的機遇，如何利用機遇風口實現品牌突圍，成為企業品牌建設的關鍵。

品牌力，形象力，溝通力—先行品牌“三把力”打造品牌突破口

01 品牌力打造

一.確定品牌，開創品類-蒼茫謠開啟芥花油品牌領跑之路

1.啟用“蒼茫謠”為品牌名稱

品牌建設初期，市場同時擁有呼倫貝爾品生態、蒼茫謠、北一季等多個品牌名稱，造成產品形象混亂，不具備辨識度。

先行結合呼倫貝爾農墾優勢背景，從品類梳理到產品聚焦，立足“傳播力、延展力、聯想力”三個維度，啟用具備識別性兼備內涵的“蒼茫謠”做為統一品牌名稱。

2.專一優勢產品，開創“芥花油”品類

細究農墾現狀，農墾墾區地處北緯49°與加拿大同維度，是全球為數不多的芥花油黃金產區之一，而芥花油又被稱為加拿大國油，是一種符合未來健康趨勢的優質食用油，且國內芥花油品類除進口外無明顯優勢品牌，

先行根據“地理優勢，國內外用油趨勢，市場機會”三個方向將產品聚焦到 “芥花油”品類，為蒼茫謠提出開創芥花油領導品牌的發展規劃。

二.圍繞產品，挖掘企業稟賦—提出蒼茫謠高端草原生態油戰略

1.挖掘“蒼茫謠”的核心價值：先行通過市場調研與消費調研從已有芥花油產品中凝練出以下優勢。

l  低芥酸，更健康

l  高煙高，油煙少，非常適合中式烹飪

l  味清淡，符合新時代飲食潮流趨勢

l  不飽和脂肪酸含量高達92.8%

l  富含亞麻酸和亞油酸，歐米伽3和歐米伽6的比例為1:2.5，接近母乳比例

l  芥花油原料產區位于北緯49°是全球芥花油核心優勢產區

l   芥花油性質穩定，日常烹飪能很好地保留食材本來的味道和營養

2.聚焦差異化提煉核心定位，提出高端生態油戰略

通過提煉蒼茫謠產品優勢，凝練出最符合蒼茫謠的品牌定位“蒼茫草原，生態好油”，根據產品分析找到對標市場，提出“蒼茫謠高端生態油戰略 ”

02  形象力打造

一．重塑品牌形象，打造具有“傳播力”的品牌LOGO

保證logo能夠為目標消費人群傳遞原生態的價值，并結合現在潮流，將“蒼茫謠”放大，放入品類名加強記憶，運用蒼勁有力的書法體形式，表達最原始、純粹、原生態的視覺沖擊力，體現農墾人在工作和生活上的一種積極向上、勤懇嚴謹的態度。

03  溝通力打造

一. 品牌形象代言要“夠草原”

蒼茫謠做為食用油市場的一支新品牌，推廣中借助目標消費者喜歡的明星名人作為品牌的形象代言人，能快速打響蒼茫謠品牌知名度和認知度。

吉祥三寶是從呼倫貝爾草原走出的原生態草原音樂組和，自2005年春晚一唱成名之后，成為深受全國人民喜愛的草原音樂代表人，他們的歌唱生涯中一直以草原民族原生形象示人，用藝術捍衛原生態，守住綠色，關愛大自然，這些都與蒼茫謠芥花油的生態健康理念不謀而合，是品牌代言人的不二人選。

先行成功助力蒼茫謠簽約吉祥三寶成為品牌代言，策劃聯手吉祥三寶舉辦“好油進萬家”大型公益活動及品牌代言簽約儀式北京發布會，并邀請吉祥三寶特別創做歌曲——《蒼茫謠》，為品牌起步宣傳做足聲勢。

融入品牌形象后的產品包裝升級

二.產品認證要“夠生態”

印證生態好油就要有權威生態認證，2017年8月，先行協助蒼茫謠通過國家專家評定組見面會、種植基地和生產加工企業的現場勘察、專家合議以及總結會四個環節，“蒼茫謠芥花油”系列產品被國家質檢總局批準為國家生態原產地保護產品，成為第一個獲得此國家認證的芥花油品牌。

三.品牌名片要“夠響亮”

蒼茫謠源于呼倫貝爾，如何將呼倫貝爾變為蒼茫謠芥花油的對外名片，借全國著名城市對標全國著名糧油品牌。

先行提出由合適佳牽頭，打造呼倫貝爾“芥花油之都”計劃，目的是打造蒼茫謠的城市名片和產業名片，提升呼倫貝爾市品牌形象和知名度，助推呼倫貝爾市芥花油產業健康發展，推動呼倫貝爾品牌走出區域走向全國，擴大蒼茫謠芥花油的品牌影響力，帶動全國芥花油產業升級。

“中國芥花油之都”計劃也得到農墾集團與政府的大力支持，后由呼倫貝爾農墾集團牽頭，呼倫貝爾市政府與中國輕工業聯合會中輕食品工業管理中心決議聯合打造。

四.產品背書要“夠權威”

為符合消費習慣，蒼茫謠芥花油需要獲取行業權威背書，讓“生態好油”有據可依。

2016年中國農科院作物學會油料專業委員會鑒定評價蒼茫謠芥花油為“五好三優”：即具有好生態、好原料、好工藝、好品質、好營養的特點，是綠色安全、營養健康、品質優良的食用植物油，建議加快推廣。借此背書蒼茫謠品牌價值得到快速提升。

小結：先行用“三把力”（品牌力，形象力，溝通力），成功將蒼茫謠從田間到餐桌，從生產企業助推成為中國糧油知名品牌，讓“蒼茫草原，生態好油”深入消費者內心。

蒼茫謠企業宣傳片，由先行品牌榮譽出品

從呼倫貝爾到全國市場，農墾集團秉承農業國家隊精神，為更多中國家庭帶去草原生態好油-蒼茫謠芥花油

蒼茫謠全國市場進展圖

引領時代升級，再塑生態好油新內涵

—蒼茫謠solgn升級

隨著時代升級，人們對食用油需求更加趨向清淡健康，先行通過消費市場的研究分析，根據清淡口味，還原食材本味需求提煉出“還原食材本真味道，鎖住草原生態營養”的生態好油新概念，并立足概念為品牌提出蒼茫謠solgn3.0-“菜吃本真味，油用蒼茫謠”，用新的口號引領時代“清”健康，讓“健康好油”走進吉祥萬家。

蒼茫謠廣告片，本片由先行品牌榮譽出品

蒼茫謠品牌大事件（重點羅列）：

l  蒼茫謠成功簽約吉祥三寶—形象代言北京發布會

l  蒼茫謠好油進萬家公益活動

l  蒼茫謠受邀亮相天下第一會“中國糖酒會”

l  呼倫貝爾“中國芥花油之都”區域品牌全國地標打造計劃

l  舉辦中國糧油界頂尖交流會——芥花油之都高峰論壇

l  蒼茫謠產品成功與電商巨頭“京東”達成戰略合作，入駐京東超市

l  通過中國國家生態原產地產品保護認證——芥花油品類唯一產品

l  從大草原落【滬】大上海，長三角市場發布會

l  “蒼茫謠杯”企業家百人摜蛋比賽

l  拍攝蒼茫謠品牌首支主題產品廣告片

l  拍攝蒼茫謠品牌宣傳片-從田間到餐桌