品牌名稱的本質是溝通載體，好名字自己會說話。品牌名稱的本質是溝通載體，好名字自己會說話。品牌名稱的本質是溝通載體，好名字自己會說話。

 做品牌一定要投入巨額推廣費用，砸出影響力，

做品牌一定要有逼格，一定要高大上的品牌形象塑造，

 提到做品牌，我們不自覺的會想到上述行為，多少中小型企業因此望而卻步，絕口不敢提打造品牌的事，因為你們缺推廣費用，因為你們認為還不到打造品牌的階段。

先行品牌也曾反復思考，做過大量中小企業崛起的案例研究，同時，先行品牌在給中小企業做策劃的過程實踐中不斷探索。

先行品牌先行品牌可以很明確的告訴你：NO！“低成本打造品牌，引發產品熱銷”。

我們有方法！

先行品牌在行業內首創“品牌自媒體策劃系統”，就是基于大量中小型企業的現狀，基于想打造品牌，但是沒有投放央視，尋找明星代言的巨額費用。

那么，到底什么是品牌自媒體系統？真的能實現低成本打造品牌嗎？

 品牌自媒體策劃系統，簡單來說，在缺乏推廣費用的情況下，將您企業所有的產品包裝、所有的傳播物料、所有的終端店面、所有的網店以及品牌官網等現有資源，都當做我們唯一擁有的自媒體資源看待，讓自媒體擔當超級推銷員的任務，用一個個自媒體完成一次次完整的銷售進攻，完成一次次有效的品牌傳播。

說到這里，你可能已經明白先行品牌的品牌自媒體系統是怎么一回事了，但是您可能還是會有疑慮，是否真的能實現。

我們可以負責任的說，第一，品牌自媒體系統是先行品牌研究大量中小型企業崛起案例總結的方法論系統，是有現實成功案例作為基礎的。第二，先行品牌在實踐過程中為中小企業應用過這個策劃系統，并且取得了很明顯的市場效果。

企業在以下七個方面加強運作，會明顯降低品牌傳播的成本。

　　一、挑選合適產品

　　1、合適：產品質量要好而長期穩定，否則出現三鹿事件，所有品牌傳播就全部打水漂。市場容量大，否則你的廣告分攤成本太高。能有溢價能力，最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業、產品的療效及效果非常重要。

　　2、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會是浪費時間及資源，以“品種育品牌、品牌帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業無不是這樣，對廣大中小企業更應如此。如千金片成就了千金藥業、好娃娃成就了太陽石。

　　3、系列化：產品一定要考慮系列化、在研發時一定考慮和營銷匹配，這樣的關聯推出，能有效降低傳播費用，如“孩子常見病、認準好娃娃”牌系列藥品，千金，女性健康家園。

　　二、建立品牌體系

　　1、統一CIS及傳播

　　如設計極具美感及傳播力VI手冊及統一的傳播體系，并要求全公司內外統一遵循。試想一下，如果一個有一百個產品的企業有一百個包裝風格，并且沒有一個LOGO來統一是一種什么狀況。試想你的傳播設計如果千變萬化，消費者如何記住你。彩虹管理企業咨詢孟慶亮在許多培訓場合都拿軍隊來講VI，我說你是憑什么來認識中國人民解放軍及其陸海空三軍的，大家齊聲告訴我：八一的軍徽及綠色、藍色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學學解放軍，形成統一的標記及格式包裝呢?

　　2、制定好品牌架構策略

　　統一品牌即產品品牌與企業品牌重疊；主副品牌即企業品牌與產品品牌不同；族群品牌即一個產品系列一個品牌；產品品牌即一個產品一個品牌；以上品牌策略是常用的四種品牌架構，都有優劣，但是企業在做品牌時一定考慮好與自己的產品戰略相結合；如太陽石藥業就采用了康婦特：全面呵護女性健康；好娃娃：幫助孩子健康成長為主的族群品牌策略，并獲得了空前的成功。

　　一旦確定一定要長期堅持，不可中途調整，否則將無法累計品牌資產。孟慶亮將在10月25日的深圳的“賣不動到第一品牌”公開課中詳細講解，詳情可上中華品牌管理網或長沙彩虹管理網站了解。

　　3、進行品牌法律保護，確保投資不損失

　　商標注冊一定要成為注冊商標后進行傳播較為穩妥，彩虹企業管理咨詢孟慶亮看到很多企業投了上千萬的廣告，最后商標批不下，或者侵權，最后損失很大，企業元氣大傷；

　　商標轉讓一定要按法律程序；如個人的轉讓，如果已結婚，轉讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件，否則無效，當然最好請商標事務介入最好，確保無法律糾紛。

　　關聯行業注冊防止李鬼跟進及未來品牌延伸；比如：第五類的產品最好把第三類，第三十類進行注冊，如果可能還可以更大一點范圍保護。

　　4、品牌核心價值觀的長期堅持

　　如海爾：真誠到永遠；太陽石、永遠的溫暖；好娃娃：幫助孩子健康成長；企業的所有傳播圍繞核心價值觀長期進行傳播。從營銷、公關、廣告、新聞、終端生動化等方面做到統一、簡單、重復。

　　5、先做行業品牌、再做消費者品牌

　　即先調動行業人士推廣品牌的同時再做消費者品牌。

　　三、合適傳播規劃

　　1、不同時期不同的傳播組合：

　　導入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點的，同時在產品的不同上市階段在媒介運用、宣傳品運用上也應有重點，不能面面俱到，否則也會浪費資金。如好娃娃的傳播就圍繞：“高空點綴、低空突破、中空配合、公共關系”的總體傳播思路，不同時期不同組合。

　　2、敢為天下先進行新聞炒作；

　　3、膾炙人口的有聲商標、廣告歌、廣告語。

　　4、品牌廣告重復到臨界點。

　　5、形象商標的運用。

　　四、重視網絡傳播

　　1、關鍵詞傳播：將產品及品牌的廣告創意做出來，在網上進行檢索，將自然收索率最高的詞與產品及品牌推廣關聯起來，和大的網站進行合作，進行網上推廣。如小兒七星茶等；

　　2、網絡推手：即能夠不斷提升網絡知名度的專業人員，企業與之合作，也能快速提升品牌知名度。

　　3、網絡促銷：在互聯網上經常開展促銷、要善于利用焦點及節日。

　　4、點擊率：與大的IT企業合作，提高品牌知名度。

　　5、不僅要進行網絡硬廣告運作，更要利用互聯網的軟性運作，目前很多品牌都是這樣成功的，用好了互聯網，企業快速發展，成為新經濟品牌的勝利者。

　　五、建立一個好網站

　　1、務實為主、務虛為輔，即以服務客戶及消費者為主，以宣傳企業文化為輔。如筆者近期策劃的安邦制藥、明瑞醫藥等網站等。

　　2、網站一定要符合企業的VI體系，即傳播統一。

　　3、在網上不斷提供產品、客戶解決方案及消費者解決方案，如IBM的網站。

　　4、針對客戶及消費者公布企業的服務流程，但是一定是流程優化固定下來后，如麗珠制藥的網站。

　　5、要讓客戶及消費者一個電話就能找到你，最好有專人管理網站并能及時解決問題。

　　6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個月也沒有一兩條新聞還不如不要網站，保持一點神秘感。

　　7、可以制造一些焦點來提升網站的流量，擴大網站的影響力。

　　六、正確地進行傳播

　　1、找對人，你的傳播對象是誰，誰是購買者及決策者；人錯了，再多的廣告費也是白搭；

　　2、說對話，消費者到底關心的是什么；這個一定要做調研，而且是在找對人的情況下才能說對話。

　　3、找對地，發布的途徑一定要對；即一定要選對媒介。

　　4、媒介組合三原則：不同時期、不同組合；不同市場、不同組合；不同產品、不同組合。

　　5、軟硬廣告搭配好、對硬廣告的投放要有底線，即最好用銷售養廣告，用廣告賣銷售一定要小心。總之不能讓廣告斷了你的現金流，必須要有底線。

　　七、產品是最好的廣告

　　1、包裝廣告化；將VI導入包裝，加強陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷類產品，消費者能夠從一個產品就能認識到另一關聯產品將會降低傳播成本。

　　2、上柜率的高低決定了產品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數，而到處找不到貨的現象，這個對中小企業是致命的。

　　3、終端生動化：產品的陳列及終端生動化能促進產品的傳播。

　　4、特別產品可以導入體檢營銷、靠口碑宣傳。

　　5、設計包裝的版權等專利、給予李鬼一個門檻及區別。醫藥行業的楊森、聯邦等大企業利用這個辦法阻礙了很多競品跟進的時間。

　　總之，品牌傳播是一個最燒錢的地方，稍不小心就會引火燒身，或者讓一些中小企業元氣大傷或死掉，愿中國的企業家及企業中高層更多一點學習品牌常識，更專業一點建設品牌。