有的人從東五環跑到北四環的創業大街，只為去車庫咖啡坐坐。

 是一杯咖啡打動了他？不，打動他的是為夢想奮斗的創業文化。車庫咖啡講了一個孵化創業項目的故事，創業者每天只需花一杯咖啡的成本，就可以享受開放的辦公環境和相關服務。

 有的人花上千元買 roseonly 的玫瑰花，而地鐵站出口的玫瑰一把只賣 10 元。

 是一盒玫瑰花打動了他？不，打動他的是“愛是唯一”的信念。roseonly 講的是“一生只愛一人”的故事，賣的不是玫瑰，是愛的信仰。

 品牌故事為產品賦予獨特的性格，這種性格吸引著氣味相投的消費者。他們消費的不只是具體的產品，還有價值觀。

好的品牌故事能為消費者提供社交貨幣，幫助他們表達自我。

品牌故事重要的不是故事本身，而是能否用故事連接品牌和消費者，感受他們的感受，表達他們的內心。只有和消費者發生情感共振，才會激發他們的購買欲望，提升他們對品牌的忠誠度。

 那么，一個餐飲品牌如何講好企業的品牌故事呢？

第一點，從品牌/品類的歷史出發講故事

 追溯品牌歷史，是講品牌故事的常見方式之一，多在強調美食的“傳承性”。

 漢堡王的故事得從 1954 年說起，兩位美食家 James W. McLamore 和 David Edgerton 秉承美味才是王道的理念，希望將高品質的漢堡帶給顧客。他們采用超過 370 度高溫火烤，快速鎖住肉質的汁水，再搭配鮮蔬面包，打造新概念漢堡。漢堡王講了一個火烤漢堡才美味的故事

 臺灣餐飲品牌度小月的故事開始于 1895 年，以捕魚為生的洪芋頭，為了度小月(每年 4 - 9 月是臺風季節，渡船有傾覆之險，故稱「小月」)，沿街賣擔仔面。漸漸，度小月成了擔仔面的代名詞。度小月講的是從一碗擔仔面到一個百年老店的故事

 假如是一個新興的餐飲品牌，就不能講講歷史了嗎？也不是。

 聽到桃園眷村這個名字時，我本能以為是個臺灣品牌，后來才知道，這是個在上海起家的品牌。但這并不妨礙桃園眷村借臺灣的眷村文化講了一個“眷戀”的故事，眷戀中式傳統美食的味道。

 第二點，從創始人出發講故事

 除了從品牌/品類的歷史出發講故事，咱們還可以講講創始人，或創始團隊的故事。

 3 位華南理工大學的學生，懷揣著“做出最好的小面”的夢想，深入小面發源地重慶，用理工科思維把一碗小面重構、量化，最終為消費者呈現一碗地道的小面。

 以人物的角度講故事，更有親和力，能快速建立消費者認知和博取信任。不過有一個潛在風險，創始人的個人形象和品牌形象掛鉤后，假如創始人有負面消息會直接影響品牌形象。

品牌策劃哪家好，當然找先行品牌，先行策劃，品牌策劃，先行廣告設計，先行營銷咨詢戰略，內蒙古廣告，廣告創意，創意設計，Logo設計，標志設計，包裝設計，產品設計，品牌定位，設計，形象設計，形象策劃，品牌策略，先行品牌推廣，差異化定位。

第三點，從價值主張出發講故事

 假如您想講一個大而全，讓所有的人都喜歡的故事。放心，這個故事一定連一個人都打動不了。

 在文章開始的時候，咱們提到的幾個例子，車庫咖啡的“創業文化”是講給創業者的， roseonly 的“愛是唯一”是講給情侶的。

 您的品牌故事是講給誰？這個群體有什么特點，他們的價值主張是什么？

 花廚是一家把職場女性作為目標顧客的餐廳，從裝修設計，到餐品設計，都圍繞職場女性的喜好展開。創始人說，食物要健康、樣子要夠美，美好可以讓人從壓力中釋放出來。于是，這家餐廳看起來像一家花店。

 花廚講了一個“從一家餐廳?花店開始的有機概念與生活方式”的故事，店里大部分是女性顧客，假如有男性，多半是陪女朋友來的。

 一個好的品牌不是只靠故事講出來的，否則成了無本之木。但也不可否認，在做好產品的基礎上，講一個好故事，會為品牌增色不少。

比起具體的“產品消費”，有時候，消費者更想要的是“情感消費”。他們會選擇一個個品牌，去標榜“我是一個怎樣的人”。

這就不難理解，一條街道旁有三五家咖啡店，很多人還是徑直走進了星巴克......

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